Pokonaj przeciwności losu, stwórz wyjątkowe miejsce i odnieś sukces poza szumem

Jest coś wspólnego Narracja, która powtarza się w branży technologicznej. Dobrze prosperujący start-up pojawia się z innowacyjną koncepcją, przyciąga imponujące fundusze venture capital i osiąga status jednorożca. Firma nie generuje wówczas trwałych zysków i popada w ruinę w ciągu kilku lat (a w niektórych przypadkach nawet miesięcy). Pomimo względnego spowolnienia w działalności związanej z kapitałem wysokiego ryzyka, historia ta miała ciąg dalszy przez ostatni rok i zwykle kończyła się tym samym: 90% start-upów upada 10% z nich umiera w ciągu pierwszego roku.

Chociaż liczby nie przedstawiają ponurego obrazu, jako innowatorzy zdajemy sobie sprawę, że każde wyzwanie kryje się w unikalnym rozwiązaniu. W wielu przypadkach to nie finansowanie powstrzymuje przedsiębiorców, ale raczej nadmierny nacisk na szybki wzrost i błyskotliwą technologię. Prowadzi to do zaniedbywania rozwiązywania kluczowych wyzwań biznesowych, co ostatecznie prowadzi do braku stabilności i rentowności w dłuższej perspektywie. Kluczowa jest zmiana tego podejścia i nadanie priorytetu dostarczaniu powtarzalnych rozwiązań istotnych problemów przed inwestycją w atrakcyjne produkty technologiczne.

Załóżmy, że celem jest dostarczenie innowacyjnego rozwiązania nowych i wyspecjalizowanych problemów w sposób, jakiego nigdy wcześniej nie widziano na rynku. W tym przypadku nie musisz być odważny – musisz być na tyle odważny, aby wierzyć w wizję swojej firmy i znać na tyle przestrzeń, w której się znajdujesz, aby zachować ten poziom pewności siebie, nawet bezpośrednio. Od silnych przeciwnych wiatrów.

Oto jak założyć własną klasę, aby rozwiązać niszowe problemy

Zdefiniuj swoją unikalną propozycję wartości

Nasze najbardziej ukochane i wartościowe firmy zbudowały kategorie, które nie istniały, aby dostarczać rozwiązania, których inni nawet nie mogli sobie wyobrazić. Jest powód, dla którego Apple utrzymuje swoją pozycję najcenniejszej firmy na Ziemi: pojawienie się iPhone'a nastąpiło w czasie, gdy użytkownicy musieli indywidualnie nosić swoje iPody, telefony komórkowe, laptopy i plotery nawigacyjne. Po raz pierwszy istniało jedno urządzenie, które mogło pomieścić wszystkie te elementy.

Porównaj to z produktem takim jak Threads, który oferuje proste ulepszenia istniejącego produktu Nie udało się zatrzymać użytkowników. Komunikat sprzedażowy mówiący: „Oferujemy ten sam produkt, który jest już na rynku, tylko trochę inny” jest znacznie słabszy niż „Oto rozwiązanie, które wcześniej nie istniało”. W trakcie mojej kariery, pomagając markom łączyć się ze społecznościami na ich platformach, byłem świadkiem, jak ta strategia przynosi większe korzyści niż kopiowanie istniejących rozwiązań.

W latach 2018–2019 wyruszyłem w podróż, aby stawić czoła tradycyjnym gigantom mediów społecznościowych i zapewnić markom alternatywny sposób na rozwój społeczności online skupionych na marce. W tamtym czasie na Facebooku doszło do kilku głośnych skandali związanych z niewłaściwym wykorzystaniem danych osobowych Przyjaźń Wybrałem misję ulepszania i demokratyzacji sieci społecznościowych, mając nadzieję budować je lepiej, aby sprzyjały pozytywnej interakcji z użytkownikami, przy jednoczesnym poszanowaniu prywatności danych użytkowników.